Attirer les Entreprises Sur Mon Territoire (15 Stratégies + 5 Astuces)

Les villes autres que les capitales nationales sont confrontées à une rude concurrence pour attirer les investissements des entreprises.

Que peuvent-ils faire pour se mettre dans la course ?

Tous les responsables municipaux savent que si vous ne dirigez pas une capitale mondiale, vous devrez travailler deux fois plus dur pour attirer les investissements des entreprises.

Être une deuxième ou troisième ville peut sembler être un handicap mais cela vous oblige à innover, ce qui ne peut être qu’une bonne chose.

L’innovation ne doit cependant pas être difficile. La plupart des responsables municipaux recherchent une révélation qui entraînera un afflux d’investissements, mais en réalité, les travailleurs et les entreprises veulent simplement aller dans un endroit qui leur semble pertinent et dynamique.

Cet environnement cultive une main-d’œuvre créative et productive et des entreprises durables à long terme.

Voici un bref résumé, lisez la suite de l’article jusqu’au bout pour avoir tous les détails :

Comment attirer les entreprises dans votre ville ?

• Mettez l’accent sur la culture. Montrez aux entreprises que votre communauté ou votre ville peut faire plus pour les aider à faire des bénéfices. …
• Trouvez des moyens d’aider les jeunes entreprises à accéder au capital. …
• Mettez également l’accent sur la croissance locale et le réinvestissement. …
• Faire en sorte qu’une partie de la richesse ne reste pas sur la touche. …
• Créez et mettez en valeur de petites victoires.

Comment attirer les grandes entreprises ?

Soyez utile – créez de très bons médias qui aident les gens à trouver une solution. Montrez-leur en vidéo, dans un article de blog, dans un épisode de podcast. Soyez facile à travailler – faites en sorte qu’il soit facile de vous joindre et efforcez-vous de vous intégrer à toutes les entreprises que vous pouvez servir. Faites-vous connaître – continuez à faire du marketing de contenu et à vous faire connaître dans les médias.

Voici une liste de 10 idées d’entreprises dont chaque petite ville a besoin.

• Café. Chaque ville devrait avoir un café. …
• Épicerie. Il n’est pas pratique ou toujours possible de parcourir une longue distance pour faire ses courses. …
• Pharmacie. …
• Salon de coiffure. …
• Homme à tout faire. …
• Garde d’enfants. …
• Laverie automatique. …
• Atelier de réparation automobile/station-service.

Poursuivez votre lecture pour découvrir 15 choses que les dirigeants peuvent faire pour attirer les investisseurs dans la communauté:

Ayez un tableau de bord.

Créez un tableau de bord affichant des mesures critiques et objectives, mettez-le régulièrement à jour et gardez-le devant les citoyens, les entreprises et les investisseurs.

Il fournira des informations concises sur les facteurs pertinents tels que:

• la performance économique
• le bien-être de la population
• les taux d’obtention d’un diplôme d’études secondaires
• et l’emplacement des entrepreneurs.

Ces mesures seront ce qui attirera les investissements.

Ils garderont également les citoyens et les décideurs conscients des domaines où des améliorations sont nécessaires. Alors, portez une attention particulière à ce qui est rapporté et à la façon dont il est présenté.

Utilisez-le pour créer une histoire fascinante.

La communauté a-t-elle un taux de diplomation élevé? Y a-t-il beaucoup de milléniaux? Ce sont les types de points de données qui peuvent être utilisés pour présenter les avantages d’une communauté.

Et n’oubliez pas les autres facteurs qui n’apparaissent pas sur un tableau de bord. Y a-t-il un centre-ville? Une grande université? La communauté est-elle connue pour son art et sa culture? Le coût de la vie est-il abordable?

Connaissez la culture de votre communauté.

Comment la ville ou la communauté est-elle décrite par les gens de l’extérieur? Que pensent les résidents d’eux-mêmes? Découvrez comment résumer cette culture et créer un «discours d’ascenseur» autour d’elle.

Répétez ce message encore et encore. Parlez aux gens de la «gestion» de la communauté avec tous ceux qu’ils rencontrent.

La gestion du message autour de la culture est un élément important de la présentation d’une communauté aux investisseurs.

Déterminez votre argument de vente unique.

Lorsque vous essayez d’attirer des entreprises dans votre communauté, assurez-vous de ne pas vous concentrer sur le mauvais argument de vente.

Empêchez les jeunes talents de partir. 

Les entreprises souhaitent investir dans des villes avec une main-d’œuvre jeune. C’est pourquoi il est si important de créer un centre-ville animé. 

Les jeunes veulent pouvoir travailler, vivre et jouer au même endroit.

Ils aiment beaucoup de bons restaurants, une vie nocturne dynamique et des endroits sympas où vivre.

Élire et nommer des leaders qui mettent la communauté au premier plan.

Ils doivent être disposés à écouter les nouvelles idées et à faciliter la tâche aux gens pour y faire des affaires.

Cela signifie s’assurer que toutes les directives, codes et règles de zonage ont un sens et sont clairement énoncés et appliqués.

De plus, les dirigeants doivent être facilement accessibles et disponibles pour répondre aux questions afin de s’assurer que les décisions concernant la planification et le développement sont prises rapidement, efficacement et dans le bon ordre.

Adhérez à une politique de «tolérance zéro» pour les accords parallèles.

Un accord parallèle est une transaction commerciale à laquelle tout le monde n’a pas une chance équitable de participer ou dans laquelle les motivations sont cachées.

Un exemple pourrait être un agent public qui pousse vraiment pour un projet parce que son ami possède une entreprise qui en tirerait du travail. La motivation cachée en fait une affaire d’ombre.

Faites du développement de la main-d’œuvre une priorité.

Faites tout votre possible pour offrir une formation et un soutien à la communauté des affaires.

Lorsque vous essayez d’attirer de nouvelles entreprises dans la ville, il est important de fournir des ressources pour le développement de la main-d’œuvre.

Démarrer une nouvelle entreprise est une chose. Le maintenir en est une autre.

Si possible, établissez ou développez une présence universitaire dans la communauté.

C’est une grande partie de la création d’une population instruite, qui a tendance à être importante pour les investisseurs.

Même s’il n’y a pas actuellement d’université en ville, vous pouvez toujours vous associer avec d’autres collèges pour créer une succursale locale, afin que les étudiants puissent rechercher des études supérieures plus près de chez eux.

Concentrez-vous sur la culture.

Montrez aux entreprises que votre communauté ou votre ville peut faire plus pour les aider à réaliser des bénéfices.

Créez une culture dont ils veulent faire partie. (Cela attire également les talents.) Cultiver une communauté collaborative, créative, attrayante et véritablement florissante nourrit l’espoir et l’optimisme.

Trouvez des moyens d’aider les start-up à accéder au capital.

Investissez dans les petites entreprises et les start-ups. Associez les candidats qualifiés aux ressources dont vous avez besoin pour réussir votre entreprise. Une façon d’aider les entrepreneurs est de créer des baux qui augmentent et diminuent en fonction des revenus.

Concentrez-vous également sur la croissance locale et le réinvestissement.

Tous les investissements ne sont pas des investissements extérieurs.

Faites attention aux entreprises qui marchent déjà bien dans la communauté et gardez-les sur place. Ne recrutez pas toujours les nouveaux. Il est plus facile de rejoindre une équipe gagnante.

Soutenez tout particulièrement les entreprises dont les revenus proviennent de l’extérieur de la communauté. Demandez quels sont leurs besoins et faites tout votre possible pour y répondre.

Obtenez de la richesse hors des lignes de touche.

La philanthropie communautaire est une source d’investissement très importante.

Il s’agit de mobiliser des capitaux dans le but d’améliorer la vie des citoyens.

Cherchez des sources possibles de richesse bienveillante et approchez-les pour investir dans la communauté.

Ces premiers investisseurs offrent une couverture aux investisseurs qui suivront plus tard. Il est vrai qu’ils peuvent gagner plus d’argent ailleurs, mais il existe d’autres formes de retour sur investissement.

La satisfaction d’aider à bâtir une communauté dynamique est sa propre récompense.

Créez et présentez quelques petites victoires.

L’investissement suit l’investissement. Le succès engendre le succès, tout comme l’échec engendre l’échec.

Tirer parti de quelques petites victoires précoces aidera à intéresser les investisseurs privés locaux.

Diversifiez, diversifiez, diversifiez.

Il est facile d’avoir un peu de succès dans un domaine et de se concentrer ensuite trop sur ce domaine.

Les économies saines ne reposent pas uniquement sur le tourisme, l’industrie ou la banque.

Elles ont besoin de diversité pour prospérer. Alors profitez de vos succès, mais ne vous reposez pas sur vos lauriers en essayant de reproduire les mêmes types d’entreprises à l’infini.

Après avoir pris ces mesures pour attirer les investisseurs, vous créerez un effet d’entraînement qui attirera plus d’investisseurs et de philanthropes dans votre communauté. 

Et voici cinq autres astuces que les autorités municipales peuvent faire pour commencer le chemin vers cette transformation.

1) Une ville où les jeunes vivent, travaillent et jouent

Les entreprises souhaitent investir dans des villes avec une main-d’œuvre jeune. 

Comparez donc votre ville à d’autres villes avec de jeunes populations en âge de travailler pour répondre à la question: qu’est-ce qu’ils ont que les jeunes veulent vivre que nous n’avons pas?

La réponse par exemple : promenades fluviales, boulevards du centre-ville et quartiers des arts. Les jeunes ne sont pas prêts pour la maison en banlieue. Ils veulent des espaces centraux où ils peuvent se retrouver, se détendre et s’amuser avec des amis.

Cela pourrait améliorer les chances de la ville d’attirer et d’en retenir davantage.

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2) De bonnes données racontent une histoire convaincante sur votre ville

De nombreux gouvernements fédéraux et nationaux exigent que leurs villes publient des données sur les performances économiques et sociales.

Souvent, ces chiffres sont présentés dans le format mandaté par les gouvernements nationaux, plutôt que de considérer comment, s’ils sont bien présentés, ils pourraient faire partie de l’histoire pour attirer les investisseurs.

Les villes qui peuvent fournir aux entreprises de bonnes informations concises sur les facteurs pertinents – la performance économique, le bien-être de la population et l’emplacement des entrepreneurs, par exemple – seront celles qui attirent les investissements.

S’ils peuvent utiliser ces données pour raconter une histoire, c’est encore mieux. Il existe de nombreux outils rentables que certaines villes ont déjà adoptés pour aider à raconter leur histoire.

3) Se positionner en tant que site international

Lorsqu’un jeune rejoint une entreprise, si c’est international et qu’il peut voir par lui-même un cheminement de carrière international, il a deux à trois fois plus de chances de rester.

Les entreprises internationales sont plus susceptibles de vouloir investir dans des implantations internationales.

La deuxième ville du Royaume-Uni, Birmingham, s’est longtemps présentée comme une ville internationale.

Le slogan de l’aéroport de Birmingham, «Hello world», reflète son positionnement en tant que plaque tournante mondiale du voyage opérant des vols vers l’Europe, le Moyen-Orient, le sous-continent indien, l’Amérique du Nord et les Caraïbes et, plus récemment, la Chine.

La Birmingham City University se décrit comme une «université internationale moderne et dynamique» avec du personnel, des étudiants et des anciens de plus de 100 pays.

Le conseil municipal dispose d’une équipe dédiée aux affaires européennes et internationales qui supervise la mise en œuvre de sa stratégie européenne et internationale pour Birmingham, qui définit la direction de l’engagement mondial de la ville.

4) Élire et nommer des leaders visionnaires

L’expert de la ville intelligente Uri Ben-Ari a récemment écrit: «Chaque programme de ville intelligente dans le monde a commencé avec un maire visionnaire. Aucun programme de ville intelligente ne peut même réussir – ou commencer – sans un maire visionnaire et intelligent. »

Les villes intelligentes gagnent du terrain dans le monde entier. Ils utilisent la technologie et des systèmes de gestion intelligents pour résoudre les défis actuels et futurs et fournir des services révolutionnaires à leurs électeurs.

Israël – la «nation start-up» – n’est pas étranger au potentiel des villes intelligentes et Eilat a été la première ville d’Israël à adopter le concept.

En 2012, le maire Meir Yitzhak Halevi a nommé Ben-Ari en tant que consultant en stratégie de ville intelligente et l’a chargé de formuler sa stratégie de ville intelligente, en collaboration avec une équipe dédiée à la ville intelligente dirigée par le maire adjoint Eli Lankri. 

Les résultats commencent déjà à apparaître. Environ 70% de l’approvisionnement énergétique quotidien d’Eilat provient désormais de sources renouvelables et les visiteurs ont accès à une connexion Wi-Fi gratuite après que les responsables ont voté en faveur de la mise en place d’un nuage Internet dans la ville.

L’Union européenne a octroyé une subvention de 500 000 € à Eilat pour créer un «quartier intelligent» qui englobe tous les aspects d’une ville intelligente.

Que vous décidiez d’attirer des investissements via le statut de ville intelligente ou par d’autres moyens, vous avez besoin d’un leadership visionnaire du type de celui qu’offrent Halevi et Lankri pour comprendre ce qui attirera les investissements en premier lieu et poussera à travers les changements pour que cela se produise.

5) Identifiez et exploitez votre cachet

Un rapport de la Banque mondiale, «Des villes compétitives pour l’emploi et la croissance: quoi, qui et comment», examine les caractéristiques qui composent les villes compétitives au niveau mondial.

Les chercheurs affirment que toutes les villes qu’ils ont identifiées comme étant compétitives à l’échelle mondiale avaient une stratégie claire pour exploiter leurs avantages concurrentiels.

Les villes citées comme illustrant la compétitivité mondiale ne sont pas les suspects habituels. La liste comprend Bucaramanga en Colombie, qui a utilisé les revenus du pétrole pour se transformer en un centre d’expertise pétrolière.

Les responsables de la ville ont investi dans des universités connues pour leurs recherches sur l’industrie pétrolière, augmentant ainsi la disponibilité des compétences techniques. Bucaramanga abrite également l’Institut colombien du pétrole, la branche de recherche de la société pétrolière d’État Ecopetrol.

Le rapport cite également Tanger, la troisième ville du Maroc, qui, selon lui, est passée de «dormante à dominante» en un peu plus d’une décennie.

La ville s’est régénérée autour de son vieux port et possède désormais l’un des plus grands ports maritimes d’Afrique, des usines automobiles, de multiples zones de libre-échange, des parcs industriels et une industrie touristique florissante.

Comme leurs collègues de Bucaramanga et de Tanger, les responsables des villes du monde entier doivent trouver la seule chose que les villes rivales n’ont pas et qui donnera aux investisseurs une raison de venir.

Alors que la mondialisation rend le monde plus petit, opposant les deuxièmes villes à des rivaux nationaux et internationaux, les responsables municipaux sont confrontés à un choix difficile: s’adapter ou contracter.

Comme Omaha, Espoo, Birmingham, Eilat, Bucaramanga et Tanger, ceux qui s’adaptent peuvent espérer un avenir riche en investissements.

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